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息を吸って吐くように目標達成できる本
和田裕美 (著)
出版社 / ポプラ社
内容紹介・・誰もが「息を吸って吐くように目標達成できる」よう52の小さなルールにまとめたものです。
毎週毎週、自分への無理のない約束を果たしながら、まるで「呼吸するように自然に」自分を高められる
・・・・そんな一冊です。
和田裕美の必ず結果が出せる営業法則
和田裕美 (著)
出版社 / ヴィレッジブックス
内容紹介・・「和田式『営業』クリニック」を大幅に加筆修正したものです。
新書ですが、すごいボリュームアップして777円とは思えない！
すでに「和田裕美の『営業クリニック』」を読んだ方も必読の営業のお作法本です。
さて、この本は営業のテクニックを求める方には向きません。また、技を求めている方にも向きません。
けれど、人から信用されて慕われていることが「売れる営業」にとって大事だと思う人には、もう一度基本を確認するためにきっと役立つと思います。
私は営業組織を抱え、部下をたくさん持っていたとき、この本の冒頭にある、ある4つの自己管理(時間、お金、健康、感情)ができないと売れる人になれないこと、不潔に見えたり、香水がきつすぎるなど身だしなみの悪い人がいくらトークの練習をしても売れるはずがないこと、商談中に携帯を見るとか、お客様の誘導は下手だとか敬語が使えないなど基本のマナーができてない人が売れるはずがないと、そんな 当たり前のことを指導してきました。 そして、実際にたくさんの売れる営業マンを育てました。
そんなふうにここに書いてあるのは簡単なマナーだったり基礎的な当たり前のことです。 知識のたくさんある人には物足りないかもしれませんが、当たり前を抜きにして「信用されてファンをつくる営業」にはなれないと思うのです。
初めて営業をする方、部下を指導する方、基本にもどって再確認してみたい方にぜひ読んでいただきたい本です。こちらまで来ていただきありがとうございました。
(amazon.co.jp 著者コメントより)
人づきあいのレッスン
和田裕美 (著)
出版社 / ダイヤモンド社
内容紹介・・子どもの頃から実は人見知りで、人づきあいがちょっと苦手だった和田裕美。
営業をするなかでお客さまとどうやったらうまく関係を築けるか、体当たりで試行錯誤しながらひとつひとつ解決してきました。
そうしているうちに人づきあいができるようになり、営業で世界No.2という成績をおさめたのです。
もちろん、笑顔とか空気とか、好きになる方法、好かれる方法もたくさん書いていますが 、もっとディープな部分、苦手な上司にはどうするか? ネガティブな同僚には? 親が好きになれないときは?なども書いています。
自分がそのときに必要な部分を読んでください。
さて、私が「成功している人ってどんな人」と聞かれたら きっと「最高の人間関係の環境にいる人」と答えると思います。
確かにお金も地位もあったほうがいいけれど人を信じることができ、人から信じてもらえて、「愛すべき大事な人」としていつまでも誰かの記憶に残してもらえることはとてつもない財産だと思っているのです。
「人づきあい」を学んでもお金儲けはできないかもしれません。けれど、人生で大切な 人間関係を学べるし、何より自分が幸せになれると思っています。
私と同じように思う人に読んでもらいたい一冊です。
(amazon.co.jp 著者コメントより)
セールスバイブル
ジェフリー・ギトマー (著),和田 裕美 (監修)
出版社 / （East Press Business）
内容紹介・・活躍する営業マンに生まれかわる方法
IBM、コカ・コーラ、ヒルトンホテル、タイム・ワーナー、リコー、ゼロックスなど一流企業の研修で続々採用!!!実際に結果をだしてきた人の本物の方法を学べる私たちはなんて幸運なのかと思います。もう寄り道しなくていいのです。（本書帯より）
この本、いろいろな企業でセミナーに使用されていて１０年もロングセラーになるだけあってすごく本筋いっていてわかりやすいです。
いろいろな営業の本あるけれど法人営業の基本を学びたいならこういった王道をいくものをおすすめします。
和田裕美の「稼げる営業」になる！
〜お金と感謝がやってくる３つのステップ〜
和田裕美(著)
出版社（大和書房）からの内容紹介・・
これからの営業は、「お金の話は苦手」ではダメなんです！
お客様に信頼されて、成績をグングン伸ばせる――世界Ｎｏ２の営業の秘密。「お客様の声から」営業最大の難関「お金の問題」。その悩みが見事にクリアになりました。
人柄もいいし、モチベーションも高いし、商品やマーケットの勉強もしているのに売れないのはなぜ？と人を育ててて思いました。
そうして『人にお金を出してもらうことへの罪悪感』とか、その人のお金の考え方や使い方に問題があるのだなと気付いたのです。
だからそういうことを 真面目に書いてみました。
それから、これからは、営業でもそうでない人でも、自分で情報を選んで生きていかないといけないのです。
いままでとちょっと違うステージにこの国もこの世界も変わってきたと思うので、ここではあえて「お金の知識のこと」を書いています。
今は別に・・と思う人も意識してみて欲しいです。絶対に３年後は変わってきます。
本当です。
和田裕美の幸せレシピ―人に愛されるための36の扉
和田裕美 (著)
出版社（新潮社）からの内容紹介・・
「世界No.2営業ウーマン」から悩める女性たちへ。
1年ぶりに贈る、わくわく応援本！フツーのＯＬから始めて、29歳で年収3800万円。
著作累計部数は100万部突破！そんな最強の和田式「陽転思考」で、いつの間にか頭も心もすっきり。
簡単で誰にでもできる秘伝の36レシピが、愛と幸運の女神を呼んでくる！
「このままで、いいの？」といつもためらってばかりのあなた、まずは「幸せ」を読んでみませんか―。。
はじめ、この連載はずっと断っていたのですが（連載ってしんどそうなんだもの）、 ちょっとだけ(２日間くらい)締め切りもなんもない日が続いたときに無性に「仕事やろう」という意欲がわいてきてすぐに電話して「やっぱりやります」と言ってしまったのでした。毎週原稿書くのはとってもしんどいですが、ここで新境地が開拓されました。
営業でも話し方でもないあたらしいエッセイを書くことができたからです。
子供の頃の話、恋愛や友人の話、神社の話、、、 いろいろと好きなことを規制なく書かせてもらいました。この本がきっかけで「スピリチュアル作家」という新しいイメージまでなぜか いただき、いったい私はどこにいくのだろうと思ったりしました。
でも、好きな本です。
魅せる力―人が人を惹きつける目に見えないパワーの秘密
ブライアン・トレーシー (著), ロン・アーデン (著),
和田 裕美 (監修), 五十嵐 哲 (翻訳)
出版社（ダイヤモンド社）からの内容紹介・・
仕事と人生の成功の８５％は、他人といかにうまくコミュニケーションをとれるかにかかっている。人を惹きつけ好かれる人間になる方法を伝授。
仕事と人生の成功の８５％は、他人といかにコミュニケーションをとれるかにかかっている。人を惹きつけ好かれる人間になる方法を、シンプルに具体的に教えてくれる本。営業から出発した自己啓発書のベストセラー作家という共通点で「日本のブライアン・トレーシー」といえる和田裕美さんが、深く共感、感動して監訳。
ブライアントレーシーさんがアメリカでも有名なモチベーターですが、何よりも人から愛される術を持っていて、それを体系化していらっしゃいます。 それがものすごくわかりやすく書いてあります。
人に好かれる話し方に似ている部分がたくさんあって、「売れる営業」に共通なものはやっぱり「愛されキャラ」なのだーーと 納得しながら監訳したのでした。
運命の仕事に出会う本
和田裕美（著）
出版社 / 著者からの内容紹介・・
「次のステージが見つかる人は、前向きに生きて、今の小さいステージでも真ん中に立とうとします。今がつまらない仕事でも、自分の未来を信じていて、それが無駄にならないと知って、それを受け止めて生きてきた人なんです。」
（本書第1章「わくわくのステージに立つために」より）
内容（「MARC」データベースより）・・
好きな仕事で成功するなんて無理、好きな仕事がわからない…。世界No.2の営業ウーマンがそんなあなたに贈る、自分を元気にしてくれる「生きがい」の見つけ方。運命の仕事に出会って成功するためのアドバイスが満載。
仕事に悩む人が多いなとたくさんの質問をもらって思ったから書きました。 仕事って人生にすごく影響するし、自分の成長の素をたくさんくれるし、第一、お金もらいながら勉強できる場でもあって、辛いことも自分の財産になるものです。それを気がつかないで青い鳥を追いかけるだけではもったいないですもん。
だから、もっとわくわくとした人生を生きるために、今目の前にあるステージを受け入れてそこでとことんやってみる、それが次のステージに向かうことになるのだってどうしても伝えたくて書いたのです。
幸せになって欲しい。わくわくして欲しい。仕事がどんどん楽しくなって欲しい。
私が人が好きだから、とくに私の本を読んでくれる人が好きだから（笑）書きましたよ。
私が営業やる前に、さえない人間で、文句いいながらやっていたことも書きましたよ。 私の今があるのはスタートがいつもマイナスだったからです。今、好きな仕事をしている人にも是非読んで欲しい本です。
私は、何でもすぐにあきらめて投げ出してしまう性格でした。けれど、仕事で何度失敗しても、あきらめないで続けてきたらいつのまにか、その性格が変わっていったのです。 決めたら動く、動いたら継続する、失敗しても起き上がる、そして、わくわくして進んでいくというパターンを繰り返していけるようになりました。
目標達成のためには、期限を決めるとか、コミットメントをするとかいろいろな素晴らしいノウハウがあります。でも、それだけでは一部の優秀な人を除いては難しいのではないかと思っています。
私が一番大切だと思うのは「目標達成に向かっていける体質」をつくってしまうことです。心の底から自分の未来を信じてわくわくと進んでいける体質をつくってしまうことです。
あなたは、悲しいことがあっても、期待通りにいかなくても「もうだめだー」と逃げたくなっていてもぎりぎりの場所で立ち上がってあと一歩、進むことができますか？
実はその一歩が、次のドアを開けるKEYだったりするのです。
そのことが身体に自然に染みこんでいれば、もっともっと前に進めるし、もっともっと勇気が持てるはずです。このメッセージが、どうか、たくさんの人の心に届きますように。そして、このコメントを最後まで読んでいただいてありがとうございました。
(amazon.co.jp 著者コメントより)
(この本に書いてあるのは、ごく簡単なことです。きっと、すっと読めてしまうでしょう。もちろん、本の内容を知るためだけならそれでもいいのです。でも、欲を言えば いつのまにか目標達成体質になるために何度も読んで考え方を定着させてほしいなぁとひそかに希望を抱いている和田裕美でした)